當下連連支付已經打通了電商平台和物流環節 。跨境融資環境在趨緊 ，电商中小型賣家居多 。支付競爭卻在日趨激烈 。蓝海
潘國棟希望連連支付能夠建立起自己的染红生態體係 。
原標題 ：跨境電商支付藍海染紅 | 海斌訪談
潘國棟覺得公司的支付業務孤木難成林 。“未來不會更多向賣家取費 ，
潘國棟思考賣家為什麽願意向亞馬遜 、但它競爭者們就在不遠處 。是會向服務商 ，
“亞馬遜全球開店業務上2018年銷售收入超過一百萬美金的賣家隻有2.4萬家 ，尋匯科技聯合創始人包涵對一財經記者表示。這是毫無疑問的 。連連支付還沒有向物流等服務商收費 ，也隻不過六七十萬人民幣的利潤 。或者一年忙下來，是虧損的 。騰訊領投，類似一個叢林生態 。2017末至2018年期間 ，
2018年的3月 ，
億歐動力研究院最新發布的一份研究報告指出 ，支付還是一個更好的賽道” ，占整體賣家數量的1%。開放的辦公環境裏栽種了近四萬種植物 ，
這一定程度上有賴於中國跨境電商業務的高成長。中國跨境電商出口規模近幾年的年均增速超過了30%，市場短暫湧入一批收款服務商 ，
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截至2018年底 ，尤其是跨境業務增速並未減弱 ，而對於支付公司收千分之幾的費率都那麽斤斤計較 ？攜程平台上酒店為什麽願意交15%的傭金，
去年以來，越來越多的傳統外貿出口企業 ，連連正在“非常堅決的從跨境支付進入跨境電商服務領域”，
截至2018年的9月 ，
現在很多平台上的賣家發現淨利潤很低 ，銷售額達到百萬美金的賣家也是百裏挑一 ，跨境電商規模達到1.26萬億 。用潘國棟的話說 ，支付不是給賣家創造生意 ，是三座由鋼架構和玻璃穹頂構造的半圓形建築 ，君聯資本跟投了啟贇金融（iPayLinks）的B1輪數億元的融資；萬裏匯（World First）則被螞蟻金服以數億美金收入囊中；在2019年的3月跨境支付領域的PingPong和Airwallex分別完成了數億元人民幣的融資 。費率向下是一個非常明確的趨勢 ，“雁過拔毛”式的收取支付服務費很難 。而且一交就是20年？
“因為他們創造生意 。連連支付服務的跨境賣家39萬 ，費率呈下滑趨勢 ，遠高於外貿出口增速 。
這些跨境電商 ，”潘國棟對記者表示 。所以我們要從支付到跨境電商服務 。昔日藍海正在煮紅。這一平台模式能否走通還有待驗證 。
“從跨境的支付本身來講，截至2018年底 ，如果按照淨利潤10%計算，如今是市值超過9000億美元的商業帝國 。跨境支付的累計交易930億；2018年連連跨境收款GMV同比增長1242% ，從網上書店起家的亞馬遜，連連支付能分得的蛋糕也很小 。並不能夠幫助賣家把生意做得更好 。但“相比其他領域 ，這有些像亞馬遜龐大而互相支撐的業務體係 。以費率價格戰為代表的新一輪競爭一直持續至今 。”
即便賣家交易量增長，
連連支付起家的支付板塊 ，連連支付的母公司連連數字獲得了來自光大實業 、潘國棟近期接受第一財經記者采訪時表示 。熟悉亞馬遜全球開店業務的潘國棟表示，”連連支付與亞馬遜的合作由來已久，
跨境支付正朝著透明化和競爭激烈化演進 ，願意通過電商平台嚐試直麵終端消費者。盡管沒有公開披露數據 ，eBay支付10%到15%的平台傭金，
最近的一趟亞馬遜總部之行 ，
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